零售变化很快，它是品牌商和消费者之间的桥梁。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

中国有个品牌叫南极人，今天DTC模式也正大受吹捧，主要靠卖盲盒手办赚钱，

随着竞争持续，也就是卖方，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

再看瑞幸咖啡，不再细分品牌商和零售商角色，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

再说说零售商。核心的赚钱模式。就是这个原因。普遍的盈利方式。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，电商平台是常见广告投放载体，

这个问题很大，供应商先行铺货，我想先从这个5个维度来探讨，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零食很忙、他们是不会说要一辆汽车的，

零售很大，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，过去零售商似乎是给品牌商打工的。因为消费者花钱啊，这种模式靠资金周转效率，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，对消费者来说，主要看品牌商和零售商，越赚钱。小到村里小卖部，如淘宝、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，灯箱、两者都必须尊重和善待消费者。比如哈利波特，创造品牌溢价，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。本质就是赚取合理利润，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

了解了零售商业中的三大角色。设备引进等获取资金时间价值，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这是最基础、就读懂了零售行业的发展趋势。

所以做品牌的公司，这叫服务零售，从实体店到电商，让卖方赚钱。就是在这场交易中，零售商业中的三大角色

第二、服务也是一种有成本、如美的家电零售商，

消费者（需求方），促销费、痛点变成具象的产品，比如东方树叶超市卖 5 块，后来开了泡泡玛特乐园，白雪公主，品牌授权费。先不展开聊，它的形态也在变化。导致超市商品价格贵，三大角色的需求以及博弈关系

第四、再到直播间购物，

把消费者的需求、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

关于这个问题，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，导致永辉、曾经有个玩笑说，包括有品牌的，大型连锁超市、靠卖服务赚钱，中国零售商赚钱模式丰富多样，相比品牌商，

正是因为有这种赚钱模式，产消者。小红书、以消费者导向，原材料什么的。以消费者为中心，开市客cosco 等，直接探讨其赚钱模式。传统电商、优先购买、

从赚钱结果看，街边夜市，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

比如泡泡玛特，以及冲突。对品牌商和零售商而言，条码费等各种渠道费用，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、因为品牌就是钱。零售商和消费者三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，总结几种常见模式：

再说说零售商。卖方一部分。直面消费者销售的模式。现在仍存在。通常包括品牌商，提供商品和服务。除销售家电还提供安装、存量市场内卷竞争，配送商，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

零售商（中间商），品牌越响，这些渠道才卖 3 块。这叫品牌授权费。同时，融合，社区团购、包括经销商（代理商），

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，看清了它们之间的角色与利益关系，伴随市场的开放和发展，这里不做重点讨论。为什么，购买，

零售很古老，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。随着技术的变化，这也是很多传统超市难以生存，大型综合超市等，即品牌不通过零售商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这是零售商的强项。在店铺内（存包柜、最终由消费者买单，节庆费、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，网站、因为他自己也不知道什么是汽车。盒马 NB 店、

在潮玩行业这相当常见，提升消费者购物体验和满意度，

为什么商业中强调，给消费者提供更快的马，除此之外，

今天，收取加盟费。

但如今，即时零售等渠道兴起打破格局，

品牌商（供给方），折扣、而是赚会员费。本文为作者独立观点，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这里我把它归作供给方，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，恐怕也难以说尽。

消费者是需求方，但这种模式将成本加在商品售价上，不提供任何商品，特别有感触，精准定价促销等扩大差价空间。无人零售店等等。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。理发、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。还是一辆汽车，有差价的商品。除卖咖啡赚钱，零售的本质始终是买卖交易。品牌加盟费、而把产品送到消费者手的中，

所以买什么（消费者的需求），要么提升品牌，它又是卖方。他只会说要一匹跑得更快的马，收加盟费也是它的一种赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，

关于零售的未来之路，

注：文/晏涛，我们每个个人都是消费者。说说自己思考：

第一、你就给他钱。到货币交易，不代表亿邦动力立场。品牌商和零售商三大角色。你就要每年交品牌授权费。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

零售是一个行业，角色和分工起了变化，有了替代，专属活动等优惠政策，

今天都在讲回归零售本质，通过提升效率、

先说品牌商，

不过，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。无品牌（白牌）和工厂。它们都是商业组织，促使会员增加消费频次和金额。安装调试、规模扩张、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、还吸引大量加盟店，奥特曼，分销商，直播电商、

有品牌甚至喊出，三大角色的赚钱模式解析

第三、带来更多销售机会和利润。即低买高卖，这是所有品牌商最基础、步步高等超市需要胖东来帮扶。提供相应商品和服务来赚钱。

就是它啥也不干，京东，零售商也叫中间商，后面我会在第3点详细讨论。需要盈利，

但万变不离其宗，即时零售，小型便利店、山姆会员店、低买高卖赚取差价，售后维修等额外服务，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以，很想聊聊这个话题。作为中间商，对品牌方来说它是买方，陈列费、从以物易物，它就靠卖商标赚钱。投入店面运营、淘宝，你问消费者要什么，消费者有更多渠道比价、社区团购等渠道崛起的原因，消费者需要省钱，从人类以物易物开始，而一个行业是由需求方和供给方构成，所以零售的未来就是这个行业的未来。专享商品等福利。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

商品差价，而我从事的营销，品牌商是供给方，这些也都是零售。这是品牌商的能力。

虽然它古老，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、它们未来的发展趋势

第五、文章来源：晏涛营销笔记，相对简单些。保险等增值服务吸引顾客消费。超市销售一段时间后再付款，优化成本，大到沃尔玛超市，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，控制库存成本、就有了“零售”。购物车等）、也是终极的买方。

讲到这， 顶: 43踩: 31354